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充气拱门,促销商品选择法则
- 2019-05-14 -

下面充气拱门品牌宗元婚庆帐篷出租小编给大家说说促销商品选择法则。

促销是用来连接商品形象、价格形象以及店铺形象的重要手段,好的促销体系可以更加凸显商店优良的商品、价格、店铺形象,从而增加会员粘性。
促销活动,是指满足消费者需要为前提,庆典拱门将企业及其商品(服务)的信息通过各种促销方式传递给消费者或用户,促进顾客了解、信赖企业的商品,进而唤起需求,采取购买行为的营销活动。促销的实质是销售与消费者或潜在消费者之间的信息沟通。然而,什么类型的商品适合做促销活动?怎样才能选择出合适的促销商品以达到效益最大化?
根据商品的畅销程度选择
可以通过不同的销售占比来考虑,选择哪些商品做促销:
公司畅销度排前5%的商品市场敏感度强、需求强,所以才会畅销。顾客对这些商品的需求量很大,需求频率也很高,所以建议这类商品尽量少做降价活动,在本身毛利率就很低的情况下,可保持低价形象。
公司畅销度排前5%~20%的商品一般也属于第一品牌,在销售上属于排名二、三或者稍后的位置,这类商品的供应商急于增加销量,而且品项数丰富,选择性较多,适合做营销活动,可以通过降价的方式拉动销售。
畅销度排后80%的商品,根据“二八法则”,实际上只创造了20%的销售,顾客的价格敏感度不高,不适合做降价促销,适合做活动营销,例如体验等。
促销是通过价格管理的结构来形成便宜感的:
第一,确定需要长期保持低价的便宜商品类别。选择一些适合门店商圈以及目标顾客群的品类,定价的时候就可以定低价;
第二,开展例行的店内促销。顾客来买东西的时候会发现大部分货架都有促销品,而且参与促销的品牌很多,让顾客一进店就能看到丰富的价格形象,形成便宜感,这时顾客逛货架的几率就会大大增加。另外,可以将畅销前60%的小分类每天选择一个商品做促销,不需要很便宜,只需要降5个点到10个点即可;


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